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营销战线的排头兵 ——记时代广场项目副总经理朱丽

发布日期:2016-06-07    浏览次数:5279

       “奋斗的人生最精彩,奉献的人生最美丽”,这是怎样攒钱滨湖公司时代广场项目副总经理朱丽坚信的人生信条。作为一名普通的东方女性,她用善良美丽、温柔淳朴展现了其特有的人格魅力;作为一名事业上的“女强人”,她更用奋勇拼搏、甘于奉献的人生信条赢得了属于自己的一片天地。

       她——就像是寒冬里的腊梅,由内而外散发着迷人的清香,却不曾弯下纤细的身影。在高速地产的这几年,她用实际行动为我们展现了一幅幅迷人的奋斗画卷,激励和指引着后辈不断前行。

“女 汉 子”

       朱丽经常跟员工们说的一句话是:作为一名职业营销员,必须要有一颗“强心脏”,而成功就是强心剂,这样才能让自己在追求事业的道路上激流勇进;作为一名职业营销人,她时常告诫自己“要么不做,要做一定要把工作做好”。每当遇到困难的时候,她总是愉快接受,想尽办法去解决问题;每当快坚持不住的时候,她又告诫自己“我真的尽心尽力了吗?事情还有没有更好的解决办法?”,正是在这样的不断自我加压、奋斗拼搏下,她每次都能圆满地完成公司交付的任务。

       2010年,国家对房地产实施调控政策最严厉的一年,合肥市的楼盘交易温度瞬时降温,当时周销量几乎腰斩,面对6个亿的销售任务,营销与物业部的压力很大,作为负责人,她身上的担子更重了。“想想6个亿的销售任务,我们面临巨大的心理压力,也曾失望灰心过,以为不可能完成如此艰巨的任务,但我们很快就调整了状态,积极地应对突变的市场行情和观望情绪浓郁的购房者,一方面,我们尽量准确掌握市场的动态,洞悉市场的变化,利用时间,摸排清楚周边项目的户型配比、主要卖点、目标客户、销售短板,使得营销计划更加有的放矢;另一方面,我们加班加点,多方面做好准备工作,组织各种营销活动,想方设法地促进销售。”朱丽如此说。经过多方面努力,滨湖项目逆势开盘,销售成绩依然突出,创造了2010年合肥房市的销售奇迹。

       2013年,房地产市场环境逾加严峻,非住宅物业如何去化、如何实现成交是摆在滨湖营销人面前课题,滨湖时代广场的销售业绩用什么来支撑,营销物业部面临着更加严峻的考验。“除了正常的营销活动外,有没有新的营销渠道?”她经常这样自问,通过大量地市场调研、分析,朱丽又做出一新的举措——与电商合作。微办公产品电商营销,是安徽首个写字楼物业性质电商营销模式,借助全国性网络,将微办公产品,推广至北京、上海、深圳、广州、南京、天津、杭州等城市;推出“拼、购、抢”营销策略,上线一天即成功拼购一层,最终电商三期商办小户成交158套,微办公83套,合同金额高达约1亿元,为2013年的销售成绩大大的加分。正是在这样的自我加压、奋斗拼搏下,朱丽带领她的团队,圆满的完成了公司交付的任务。她把对职业的热爱、对事业的追求作为实现自我价值的舞台、把奋勇拼搏的精神作为舞台上的道具,最终赢得了大家赞誉的掌声。

 “小 女 子”

       在成就事业的道路上总是有许许多多的感人故事,但不是每个人都具有牺牲奉献的精神。在朱丽的职业生涯中,她曾遇到过无数次的选择,既有家庭与工作的冲突,也有个人与集体的矛盾,但对她来说这些问题的解决只不过是在宛然一笑间。有人说她傻,作为一名女性,在工作上投入了太多精力,而她却一笑置之,因为她清楚,把工作当工作的人永远只能是员工,而把工作当事业的人才能取得辉煌。但事业需要的不仅是奋斗,还讲究奉献,这是对工作的一种热爱。事业之初,她一个人远离家庭,在思念和紧张中度过了一个又一个日夜。作为一名营销工作者,加班是常有的事,但她从不让家庭和个人感情影响到工作,她把大多数享受天伦之乐的时间都奉献给了自己的事业,而她的家人也在默默地支持着她,正是凭着这种甘于牺牲、无私奉献的精神,她的奋斗历程中才有了“无怨无悔”四个字。

       她总是很忙碌,电话经常是处于占线状态,同时处理着不同的事情。作为副总经理,她还亲自接待客户,快速、果断处理销售环节可能出现的问题。她做事精干果断,有强烈的自信心,而且工作十分认真,心细如发。部门有刚进来的新员工,偶尔会犯些马虎、急躁的毛病。为了使工作准确无误地开展,经常苦口婆心地对新员工进行沟通指导,甚至于亲力亲为。

       “我刚刚来公司时,都是朱总一把手一把手教我,令我印象最深的就是每次交房时需要统计客户资料,朱总都是与我们一起整理资料,一起加班”,时代广场项目成立之初,当时的营销与物业部实际上只有小史跟朱丽两人承担营销方面的事务,任务多,时间紧,那半年他俩基本从没休息过,经常在周末的公司能看见加班的身影,朱丽不仅仅工作认真,也还很幽默,经常跟员工开玩笑说我们这个工作“痛并快乐着”。

       2010年12月,中央发布新房契税税率调整通知,合肥将符合契税征收的客户统一到开发企业进行契税征缴,营销与物业部必须在15天时间内完成两千多户的房屋资料盘查,并且要通知到位,进行契税缴纳。该项工作量大、程序多且杂,而且来的突然,没有任何心理准备,所以开展起来十分吃力。“朱总开导我们面对困难,要及时地调整好心态,不要去抱怨,有耐心才能开展好工作。通过一个个的短信、电话,一次次的与客户面对面地、费尽唇舌地沟通,终于将两千多户客户通知到位,圆满完成了契税缴纳的任务。”回忆起那段日子,小史仍然记忆犹新。

“不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香”,在房地产行业,没有轻松愉快的享受,只有紧张忙碌的身影,对每个职业营销工作者来讲,“归零”的心态是周而复始的起点,也是终点。在体味成功与失败的同时,把心归结在平静中感受喜悦和欣慰。

        “巾帼何须让须眉”,从年轻变得成熟、从天真变成稳重、从羞涩炼就大气的时候,那曾经如花的娇艳随着岁月绽放光彩,让小女子的人生路在光彩中前行。